starke worte

Jetzt ist es schon wieder ein Weilchen her, seitdem ich meinen Weblog eingerichtet habe. Daher dachte ich, es ist an der Zeit, wieder einmal etwas hineinzuschreiben. Und was wäre dafür besser geeignet als ein hilfreicher Tipp?

Viele Leute, auch Texter, kennen sie – die gefürchtete Angst vor dem leeren Blatt bzw. dem leeren Bildschirm. Es ist relativ leicht, einen tollen Aufhänger für einen Werbetext zu finden oder eine packende Headline. Aber es ist gar nicht so einfach, dann einen langen, überzeugenden und fesselnden Werbetext zu schreiben.

Als es auch mir wieder einmal so ging, habe ich mich im Internet auf die Suche nach einer Lösung gemacht. Und dabei bin ich auf den simplen und genialen Ansatz des Texters Dean Jackson gestoßen. Und diesen wende ich seitdem mit großem Erfolg an.

Das Beste an dieser Methode ist, dass ich mir sicher sein kann, innerhalb einer Stunde ein gutes Gerüst für einen zugkräftigen Werbetext zu haben … nicht schlecht, oder?

Die nackte Wahrheit

So, nun genug der Einleitung – machen wir uns ans Eingemachte…

Zuerst einmal überlegen wir uns die NACKTE WAHRHEIT, was wir wirklich von unserem Leser wollen … Und dann setzen wir uns 60 Minuten lang hin und versuchen ihn zu überzeugen, das zu tun, was wir von ihm wollen.

Dieser erste Briefentwurf kann ruhig handschriftlich und nicht formatiert sein. Das macht gar nichts, denn außer uns selbst wird den nie jemand zu Gesicht bekommen.

Noch ein Tipp: Schreiben Sie diesen Brief an EINE KONKRETE PERSON – an den PERFEKTEN INTERESSENTEN. (Dazu ist es natürlich nötig, dass Sie sich schon einige Gedanken über Ihre Zielgruppe gemacht haben.)

Die 10-Punkte-Formel

Und hier sind sie nun, die 10 Punkte zu unserem Brief:

Lieber Albert,

1. ich schreibe dir, weil ich will, dass du [hier die nackte Wahrheit einfügen] z.B. deine Kreditkarte zückst und mein neues Buch um 29,90 Euro kaufst.
2. Ich schreibe speziell dir, weil ich glaube, dass du dir Folgendes wünscht: z.B. mehr Geld verdienen, vor deinen Freunden gut dastehen oder gesünder leben
3. Wenn du mein Produkt kaufst, bekommst du Folgendes:
   Hier zähle ich jetzt all die Produkteigenschaften auf und die Vorteile, die sich daraus für den Leser ergeben.
4. Ich glaube, dass du folgende Fragen zum bzw. Einwände gegen das Produkt hast:
   Hier versuche ich mindestens 10 Fragen bzw. Einwände zu finden, die ein potenzieller Kunde haben könnte.
5. Und so beantworte ich deine Fragen bzw. kann ich deine Einwände entkräften:
6. Ich weiß, dass du mit einem Kauf ein Risiko eingehst. Um dir dieses Risiko abzunehmen, habe ich folgende Garantien für dich:
   Bei vielen Produkten gibt es eine Geld-zurück-Garantie oder etwas ähnliches – das führe ich bei diesem Punkt an.
7. Jetzt sage ich dir noch, wie einfach du bestellen kannst, du muss dazu nur Folgendes tun:
   Viele messen diesem Punkt zu wenig Bedeutung zu und wundern sich dann, warum niemand bestellt. Es lohnt sich also, hier ein bisschen Gehirnschmalz zu investieren.
8. Wenn du dich für den Kauf entschieden hast, dann verspreche ich dir, dass…
   An dieser Stelle führe ich dem potenziellen Käufer noch einmal vor Augen, was mein Produkt für ihn tun wird.
9. Wichtig ist, dass du JETZT handelst, weil…
   Auch ein wichtiger Punkt, der gerne vernachlässigt wird. Sie müssen den Interessenten überzeugen, sofort zu handeln. Denn wenn er Ihren Brief erst einmal weglegt, sinkt die Chance auf eine Bestellung rapide.
10. Und hier ist eine Liste von Leuten, die das Produkt schon bestellt haben. Lies, was sie dazu sagen:
    Testimonials zufriedener Käufer senken die Kaufhemmung und sollten deshalb unbedingt verwendet werden.

So, wenn wir mit dieser Übung fertig sind, dann haben wir alle Elemente beisammen, die einen guten Werbebrief ausmachen. Und wir können uns an den Rohentwurf des eigentlichen Werbetextes machen.