Kostenlose Meetings?
22. Jul 2008 von Albert Bloch
Immer wieder passiert es mir, dass potenzielle Auftraggeber mich anrufen, mir vielleicht einen Auftrag in Aussicht stellen und dann hoffen, dass ich zu ihnen ins Haus komme – “damit wir Sie einmal kennen lernen können”, wie sie sagen. Und dann sind sie enttäuscht, wenn ich ihnen sage, dass ich das gerne mache, aber nicht kostenlos .
Nein, ich komme nur dann kostenlos ins Haus, wenn ich den Auftrag schon fix in der Tasche habe und es nur noch darum geht, die Details zu klären. Und zwar nur zu diesem Zweck. Jedes weitere Meeting kostet extra.
Vielleicht kommt Ihnen das jetzt befremlich vor. Tatsächlich ist es aber so, dass bezahlte Meetings nur Vorteile mit sich bringen – und zwar für Auftraggeber und -nehmer.
Vorteil Nummer 1: Die Meetings werden effizienter
Wenn der Kunde weiß, dass er für das Meeting bezahlen muss, hat er Interesse daran, dass es so schnell wie möglich über die Bühne geht und dass keine Fragen offen bleiben. Somit entfällt zeitraubender Smalltalk und es herrscht von der ersten Sekunde an eine konstruktive Stimmung.
Vorteil Nummer 2: keine überflüssigen Meetings
Kein Kunde wird für ein Meeting zahlen, das nicht unbedingt notwendig ist. Damit entfallen die zahllosen überflüssigen Meetings, die es bei so vielen Projekten gibt und deren Gehalt oft gegen Null geht. Und das spart beiden Seiten Zeit und Geld.
Vorteil Nummer 3: Termine werden eingehalten
Wenn ein kostenpflichtiges Meeting z.B. für 14 Uhr anberaumt ist, wird der potenzielle Kunde um Punkt 14 Uhr da sein. Denn er zahlt ja für das Treffen. Umgekehrt wird auch der Auftragnehmer pünktlich zum Meeting erscheinen. Tut er es nicht, muss er befürchten, dass ihm sein Kunde einen Teil des Honorars abzieht. Und er hinterlässt obendrein einen schlechten Eindruck.
Viele Freiberufler scheinen es nach wie vor ungehörig zu finden, für ihre Arbeitszeit ein Honorar zu verlangen. Ich stehe auf dem Standpunkt, dass es ein Zeichen von Professionalität ist, wenn Zeit entsprechend vergütet wird: Der Kunde zahlt für meine Zeit und dafür kann er eine hervorragende Leistung erwarten.
