starke worte

Texter schreiben, damit andere mit diesen Texten reich werden. Das ist der Sinn des Texterberufes. Und es bedarf einer gehörigen Portion Gehirnschmalz, um Texte zu entwickeln, die Leute zum Kaufen animieren.

Deshalb investieren seriöse Texter jede Menge Zeit und Arbeit in ihre Texte. Denn ein Text, der in ein paar Minuten aufs Papier gefetzt wird, macht Sie garantiert nicht reich. Hier ein paar Gedanken dazu, welchen Wert Text eigentlich für Sie hat…

Seriöse Texter haben ein ähnliches Preisniveau

Um die Gretchenfrage “Was kostet mich Ihr Text?” gleich zu klären … Wenn Sie ein bisschen im Internet recherchieren, werden Sie feststellen, dass alle seriösen Texter für eine Din-A4-Seite Text um die 300 bis 400 Euro berechnen. Bei wenig Konzeptions- und Rechercheaufwand kann es ein bisschen weniger sein, bei viel Arbeit entsprechend mehr.

Hierzu eine Begebenheit, die mir erst vorige Woche passiert ist:

Mich rief eine Interessentin aus Norddeutschland an. Sie bat um ein Angebot für ein zweiseitiges Direct Mailing an bestehende Kunden. Ihre Preisvorstellung: 200 Euro.

Als ich sie fragte, woher sie so eine klare Vorstellung habe, meinte sie: “Herr XY hat Sie uns empfohlen. Und der hat für seinen Text auch nicht mehr bezahlt.”

Ich habe der Dame dann erklärt, dass ich mit Herrn XY seit Monaten zusammenarbeite und schon mehrere Projekte mit ihm verwirklicht habe. Und für seine Direct-Mailing-Texte hat er auch meine üblichen Preise bezahlt. Beim 200-Euro-Projekt handelte es sich lediglich um einen Postkarten-Text, für den ich nicht mehr allzuviel recherchieren musste.

Um es kurz zu machen: Den Auftrag der Dame habe ich bekommen, allerdings zu einem vernünftigen Preis, mit dem sie und ich gut leben können.

Pauschale oder nach Zeitaufwand?

Wie setzt sich nun ein vernünftiger Preis für Texte zusammen?

Nun, wie jeder andere Selbständige auch müssen Texter ihren persönlichen Stundensatz kalkulieren. Wenn ich den kenne, schätze ich ab, wie lange ich voraussichtlich für ein Projekt brauchen werde. Und daraus ergibt sich dann der Preis.

Diese Vorgangsweise hat den Vorteil, dass Sie als Auftraggeber sofort wissen, wieviel Sie der Text kosten wird. (Wenn es Sie interessiert, wie Selbständige rechnen müssen, dann schauen Sie sich doch den Stundensatz- Kalkulator auf akademie.de an.)

Als Anhaltspunkt: Ein seriös kalkulierender Selbständiger muss für seine Leistung mindestens 60 Euro pro Stunde in Rechnung stellen. Damit käme er auf den Stundensatz, den ein durchschnittlich verdienender Angestellter in Deutschland pro Jahr hat. Wie ich auf diesen Stundensatz komme, lesen Sie ebenfalls im Artikel auf akademie.de.

Bei der Abrechnung nach Zeitaufwand sollten Sie Ihren Texter fragen, wie lange er voraussichtlich für das Projekt brauchen wird. Ich habe allerdings die Erfahrung gemacht, dass die meisten Kunden Pauschalpreise bevorzugen und rechne deshalb beinahe nie nach Zeitaufwand ab.

Betrachten Sie Text als Investition, nicht als Kosten

Unerfahrene Auftraggeber machen oft den Fehler, dass Sie Text als Kosten betrachen. Sie rechnen: “Aha, dieser Text kostet 780 Euro, schmälert meinen Gewinn also um diesen Betrag.”

Diese Sichtweise ist falsch!

Erfahrene Auftraggeber wissen, dass sich ein professioneller Text in kürzester Zeit amortisiert und dann sogar Gewinn bringt. Denn mithilfe des Textes gelingt es Ihnen, neue Kunden auf sich aufmerksam zu machen und zu gewinnen. Oder Sie animieren bestehende Kunden zu neuerlichen Käufen.

Sie sehen: Der Text ist nur ein Mittel zum Zweck. Und von einem guten Texter geschrieben, ist er ein sehr wirkungsvolles Mittel – genau genommen das wirkungsvollste, das Werbung zu bieten hat.

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