Die guten Seiten von Direct Mail
11. Sep 2008 von Albert Bloch
Direct Mails – das sind doch diese lästigen Werbebriefe, die andauernd meinen Briefkasten verstopfen…
Wenn Sie so denken, dann haben Sie bisher offenbar nur die schlechten Seiten von Direct Mail kennen gelernt. Denn Direktwerbung kann – gut gemacht – eine ganz und gar unaufdringliche und dennoch höchst effiziente Werbemöglichkeit sein.
In diesem Beitrag setze ich mich kurz mit den Vorteilen von Direct Mail auseinander…
Der größte Vorteil: die genaue Erfolgskontrolle
Werbung in Zeitungen, im Fernsehen oder im Radio hat einen großen Nachteil – die immensen Streuverluste. Sie erreichen also niemals genau nur Ihre gewünschte Zielgruppe. Bei Direct Mail ist das anders.
Wenn Sie sich z.B. an Familien im ländlichen Raum mit durchschnittlich 3 Kindern oder mehr wenden wollen, ist das mit Direct Mail kein Problem. Sie müssen sich nur die passenden Adressen beschaffen, einen Text erstellen lassen und schon kann Ihre Werbeaktion beginnen.
Außerdem sehen Sie bei Direct Mail ganz genau, wie wirksam Ihre Werbekampagne war. Sie schicken Ihren Brief aus, warten ein paar Wochen und zählen dann einfach, wie viele Leute bei Ihnen bestellt haben.
Direct Mail ist einfach und schnell
Ja, viele Leute ärgern sich über die wahre Flut an Katalogen und Werbebriefen. Dabei vergessen Sie aber die enormen Vorteile, die sie haben:
Die Kataloge informieren viel genauer über die einzelnen Produkte, als es viele Verkäufer wohl jemals tun würden. Und wenn Sie per Katalog bestellen, sparen Sie Zeit, Benzin und den Ärger, umsonst zu einem Geschäft gefahren zu sein. Denn Sie wissen: Was im Katalog angeboten wird, das ist auch auf Lager.
Leute mögen Direct Mail
Leute akzeptieren Direct Mail viel eher als Werbung im Fernsehen, im Radio oder in Zeitungen. Mehrere Studien haben dies deutlich gezeigt. Dabei zeigte sich, dass der Markt in Europa noch lange nicht so gesättigt ist wie in den USA.
Warum aber mögen die Leute Direct Mail? Nun, Fernseh- und Radiowerbung wird von vielen als Zwangsbeglückung erlebt. Niemand mag es aber, wenn sein Postkasten leer bleibt. Einen Brief zu bekommen, auch wenn es ein Werbebrief ist, gilt als freudiges Ereignis. Und das können Sie für Ihre Werbung nutzen.
Die Konkurrenz weiß nicht, was Sie machen
Welcher Geschäftmann bzw. welche Geschäftsfrau kennt das nicht? Kaum hat man ein neues Inserat in einer auflagenstarken Zeitung lanciert, zieht die Konkurrenz innerhalb kürzester Zeit nach.
Mit Direct Mail kann Ihnen das nicht passieren. Denn außer Ihnen und dem Empfänger Ihres Werbebriefes weiß niemand, dass Sie eine Werbekampagne gestartet haben. Und den genauen Umfang der Aktion kennen überhaupt nur Sie. Ein nicht zu unterschätzender Vorteil.
