So nutzen Sie Google Adwords optimal
28. Jan 2009 von Albert Bloch
Spielen Sie mit dem Gedanken, Google Adwords für Ihre Werbung zu nutzen? Oder haben Sie vielleicht schon eine Kampagne laufen, möchten aber bessere Ergebnisse? Dann sollten Sie den folgenden Beitrag lesen.
Denn hier zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Adwords-Kampagne planen und für optimale Ergebnisse sorgen. Sehr bald werden Sie merken, dass es dabei vor allem auf zwei Dinge ankommt:
- eine gute Planung und
- gute Texte
Gute Planung = mehr Erfolg
Eine Google-Adwords-Kampagne können Sie innerhalb weniger Minuten starten. Dazu brauchen Sie nur ein Konto bei Google eröffnen, Ihre Keywords festlegen, gegebenenfalls noch ein Budgetlimit und schon geht’s los.
Wenn Sie so starten, werden sich allerdings bald die ersten Frusterlebnisse einstellen. Denn es gelingt Ihnen damit zwar im besten Fall, für mehr Traffic auf Ihrer Website zu sorgen … mehr Kunden werden Sie so aber nicht gewinnen.
Sie müssen also für die zusätzlichen Klicks bezahlen, ohne dass Sie dafür neue Geschäfte an Land ziehen. Was tun?
Regel Nr. 1: Seien Sie spezifisch
Sie können Ihre Google-Adwords-Kampagne erfolgreicher machen, wenn Sie Ihre Zielgruppe verkleinern. Das klingt widersinnig … aber lassen Sie mich das anhand eines Beispiels erklären.
Angenommen, Sie sind Hotelier in St. Anton am Arlberg und möchten neue Kunden übers Internet gewinnen. Dann könnten Sie für Ihre Adwords-Kampagne den Suchbegriff “Hotel Österreich” wählen. Damit sprächen Sie eine sehr große Zielgruppe an.
Allerdings haben Sie so das Problem, dass Ihre Anzeige auch von Leuten angeklickt wird, die z.B. nach Wien wollen. Außerdem verwenden sehr viele Hotels in Österreich die Wortkombination “Hotel Österreich” – damit kostet Sie jeder Klick auf Ihre Anzeige ziemlich viel Geld – und das wollen Sie natürlich nicht.
Grenzen Sie Ihre Zielgruppe daher ein, indem Sie spezifische Suchbegriffe verwenden. Als unser Hotelier könnten Sie sich z.B. für die Wortkombination “Winterurlaub St. Anton” oder “4 Sterne Hotel St. Anton” entscheiden.
Diese Vorgehensweise hat zwei Vorteile:
- sind spezifische Suchbegriffe normalerweise billiger zu haben als unspezifische und
- klicken so nur die Leute Ihre Anzeige an, für die sie wirklich relevant ist.
Schritt 2: Der optimale Text für Ihr Inserat
Wenn Sie die passenden Keywords für Ihr Angebot gefunden haben, geht es daran, Ihr Inserat zu texten. Google gewährt Ihnen dafür nicht viel Platz: Für die Überschrift haben Sie 25 Zeichen, für den Inseratentext 70 und für die URL noch einmal 35 Zeichen.
Mit diesem knapp gemessenen Platz müssen Sie es schaffen, Interessenten dazu zu animieren, dass Sie Ihr Inserat anklicken. Und das, wo die Konkurrenz auch bei Google Adwords immer größer wird.
Am besten ist, Sie gehen hier nach der so genannten DEAN-Formel vor – achten Sie darauf, dass sowohl die Überschrift als auch der Anzeigentext Dringlichkeit vermitteln, einfach formuliert sind, Ihr Angebot absolut genau beschreiben und den Nutzen betonen.
(Näheres zur DEAN-Formel erfahren Sie übrigens in meinem gratis E-Mail-Kurs “In 7 Schritten zum verkaufsstarken Werbebrief, den Sie hier bestellen können…)
Denken Sie daran: Es muss Ihnen gelingen, dass Interessenten auf Ihr Inserat klicken. Nur dann haben Sie eine Chance, das Geschäft zu machen.
Regel Nr. 3: Stimmen Sie Ihre Landeseite auf Ihre Anzeige ab
So, Sie haben es geschafft… Sie haben eine Adwords-Kampagne gestartet und ein Interessent hat auf Ihr Inserat geklickt.
Nur: Das nützt Ihnen alles nichts, wenn Ihre Landeseite so gestaltet ist, dass Ihr Interessent wieder wegklickt. Oder noch schlimmer, wenn Sie Ihren Interessenten auf eine Seite leiten, die mit Ihrem Angebot wenig zu tun hat, z.B. die Startseite.
Gönnen Sie Ihrer Landeseite deshalb besondere Aufmerksamkeit, denn Sie entscheidet darüber, ob Sie das Geschäft erfolgreich abschließen.
Wenn Sie nicht absolut sicher sind, wie Sie das anstellen, können Sie diese Arbeit an einen Texter auslagern. Er wird Ihre Seite so gestalten, dass Sie
- die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten erregt,
- einen Kaufwunsch bei ihm erzeugt,
- vorhandene Vorbehalte gegen Ihr Angebot ausräumt,
- die Emotionen Ihres Interessenten anspricht und
- ihn schließlich zum Kaufen animiert.
Wenn die drei Elemente Ihre Adwords-Kampagne – Schlüsselworte, Anzeigentext und Landeseite – optimal aufeinander abgestimmt sind, dann ist Adwords wirklich eine hervorragende Werbemöglichkeit. Und das Beste: Sie können den Erfolg jederzeit kontrollieren und die Kampagne an Ihre aktuellen Bedürfnisse anpassen.
PS: Ein bisschen Werbung muss sein. Natürlich biete ich Ihnen volle Unterstützung für Ihre Adwords-Kampagne an – von der Planung bis zum Texten. Wenn Sie mehr wissen möchten, rufen Sie mich doch einfach an – +43-(0)650/860 96 87.
