starke worte

Die Zeitungen sind voll mit Meldungen über die Wirtschaftskrise. Mit der Wirtschaft wird es in nächster Zeit bergab gehen, sind sich beinahe alle Kommentatoren einig. Zahlreiche große Unternehmen haben bereits angekündigt, im kommenden Jahr einen straffen Sparkurs zu fahren.
Und Sie?
Werden auch Sie den Gürtel enger schnallen müssen und kleinere Brötchen backen? Oder nutzen Sie die [...]

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Der amerikanische Texter Bob Bly hat in seinem Blog Tipps für selbständige Texter veröffentlicht. Auch wenn nicht alles 1:1 auf den deutschsprachigen Raum übertragen werden kann, lohnt sich ein Blick darauf. Und vielleicht hat ja der eine oder andere noch ein paar Tipps auf Lager, die er mit uns teilen möchte…

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Das Thema “kostenloses Arbeiten” bleibt aktuell – leider.
Stellen Sie sich vor, Sie bekommen von einem Kunden den Auftrag, etwas zu texten. Sie erledigen das, investieren mehrere Stunden Arbeit ins Recherchieren, Konzipieren, Schreiben und Überarbeiten. Dann schicken Sie Ihren Text an den Kunden und schreiben eine Rechnung.
Und dann erhalten Sie ein E-Mail mit dem Inhalt: “Wir [...]

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Zu wohl keiner anderen Zeit des Jahres ist die Kaufbereitschaft Ihrer potenziellen Kunden höher als zu Weihnachten. Allerdings ist auch die Werbedichte zu dieser Zeit ganz besonders groß.
Damit Ihre Werbebotschaft in diesem riesigen Angebot nicht untergeht, müssen Sie sich ganz genau überlegen, wie Sie Ihr Angebot formulieren. Gleichzeitig sollten Sie aber auch darauf schauen, dass [...]

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Achtung: In diesen Artikel hat sich ein Fehler eingeschlichen – die falschen Teile sind durchgestrichen!
Reinhard Siemens ist eine Legende. Er ist nicht nur äußerst erfolgreich als Texter unterwegs. Nein, er nimmt auch mit spitzer Feder und einer gehörigen Portion Ironie Negativauswüchse der Werbung aufs Korn. Nachlesen können Sie das auf horizont.net. Dort treibt Reinhard Siemens [...]

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Vor zwei Tagen habe ich Ihnen gezeigt, warum Sie Testimonials in Ihre Werbetexte einbauen sollten.
Sie haben gelernt, dass Sie mit Testimonials die Glaubwürdigkeit Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung erhöhen. Und damit steigern Sie die Kaufbereitschaft Ihrer potenziellen Käufern. Außerdem habe ich Ihnen eine Checkliste gegeben, wie Sie an gute Testimonials kommen.
Heute zeige ich Ihnen, welche [...]

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Schon öfter habe ich in diesem Weblog darauf hingewiesen, dass Verkaufen in erster Linie über Emotionen funktioniert.
Kurz vor dem Kaufabschluss gilt es allerdings meistens, Widerstände bei Ihren potenziellen Kunden zu überwinden. Denn bevor es daran geht, Geld auszugeben, fallen einem plötzlich tausend Gründe ein, warum man ein Produkt doch nicht braucht.
Jetzt müssen Sie das logische [...]

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Beim Direktmarketing spielt die Qualität Ihrer Adressen eine ganz entscheidende Rolle. Denn ein gut gepflegter Adress-Stamm ist die halbe Miete für den Erfolg Ihrer Direktmarketing-Aktionen.
Bei vielen Unternehmen gibt es bei der Adresserhebung, -pflege und -archivierung erheblichen Verbesserungsbedarf. Laut einer Studie des Marktforschungsinstitutes “Dynamic Markets” vertrauen nur 18 Prozent der europäischen Firmen auf Ihre eigenen Adressen.
Die [...]

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Immer wieder fällt mir auf, dass Leute völlig ohne Konzept mit dem Texten beginnen. Das Resultat sind dann schwache Werbetexte, die nichts verkaufen und im schlechtesten Fall sogar für Negativwerbung sorgen.
Damit Ihnen das nicht passiert, habe ich hier eine kleine Präsentation eingestellt. Darin erfahren Sie, wie Sie ein starkes Konzept machen, das eine tragfähige Basis [...]

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Haben Sie auch schon bemerkt, dass Ihre Kunden den Gürtel enger schnallen? Dass es gar nicht mehr so einfach ist, sie zum Kaufen zu bewegen?
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten spielt Direktmarketing seine vollen Stärken aus. Momentan kommt es nicht so sehr auf Imagewerbung an. Nein, jetzt sollten Sie verstärkt den Dialog mit Ihren Kunden suchen…

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